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农产品不好卖?试试这10种网络营销模式

时间:2018-08-15 12:11:27来源:本站 作者: 点击:
  近日,国新办举行政策吹风会,会上农业农村部副部长屈冬玉表示要加强农产品品牌建设,包括区域品牌、企业品牌和产品品牌建设,加大科技创新、市场营销和管理的创新

  近日,国新办举行政策吹风会,会上农业农村部副部长屈冬玉表示要加强农产品品牌建设,包括区域品牌、企业品牌和产品品牌建设,加大科技创新、市场营销和管理的创新。打造农产品品牌,离不开农产品营销。10种农产品网络营销模式,点我马上了解。

  没有卖不出去的农产品,只有不会卖农产品的人。看看以下业内解读的10种农产品网络营销方式,你会认同这句线、农产品+可视农业

  “可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。

  “可视农业”还有一大功能,就是可靠的期货订单,众多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。

  近年来,可视农业平台通过改造升级传统农业,贯彻电子商务下乡,升级商店对接餐饮,派发订单生产等形式活跃农村市场,不断向可视农业生产商派发订单订金,有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好产品,输送到各个市场终端。

  3)展示真实的自己:微信朋友圈卖的不是产品是人,是用户对我们的喜欢与认可。

  就是电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。

  2)品牌改造的问题:借助电商对农产品的重新定位,打造符合新时代消费者需要的工业品。

  把餐饮店、餐饮体验当做渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

  第二,需要网红在线直播自己对农产品的体验感觉,农产品是什么样的,什么味道的,自己觉得如何。

  沟通的目的不是强加给用户营销信息,而是通过实实在在的服务让用户感受到你的诚意、文化、价值观,并借此形成口碑。

  品牌人格,通常不是企业用言语告诉你的。而是消费者对产品包装、店面装修,服务员形象,产品外观,品牌风格,品牌代言人等的综合感受。

  品牌要具有直击人性的品牌态度和价值主张,做有故事有态度有温度有情怀的品牌。文化是农特产品区别于同类产品,并提高产品附加值的最直接有效的方法。

  那么如何挖掘独特价值,避免价值空心化呢?福来认为,功能是必需,情感是强需。

  渠道媒体化并不是一个僵化的概念,其中渠道和媒体属性的结合和偏重,要根据企业和品牌的优势,以及社群粉丝的性质来发展。

  食品,尤其是特产天然带有最容易唤起消费者的消费场景,“怕上火喝王老吉”、“经常用脑,就喝六个核桃”等都是典型的例子。流量批发红利时代结束,迅速登场的是社交关系,是基于更加鲜活的人格吸引所形成的连接,场景争夺已经成为今天商业升级和商业创新的必由之路。

  一种模式是,购买在产品之后,即产品具体形态的确定发生于消费者购买之前,品牌根据一部分消费者的兴趣爱好,推出针对性产品,比如我们常说的小而美。

  另一种模式是,购买在产品之前,即产品的具体确定发生在消费者购买之后,消费者全程参与产品的生产过程,比如众筹和预售。

  特产要做出可感可视可证明的差异化,要让粉丝身临其境的体验,并成为证明和代言,继而形成裂变式传播。

  社群经济时代,消费者对个性化需求强烈,除了产品本身,在产品周边、服务,以及产业联合上下功夫,往往会有意想不到的效果。

  其次,动起来的社群才是“活”社群。活跃粉丝才有真正的价值,传播运动化,让传播在互动沟通的过程中进行,这才是社群传播的本质。

  第三,病毒化的乘级效应。移动互联网时代,互动分享方式的传播、扩散和讨论,更容易产生病毒化的乘级效应。

  直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。

  直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。

  认养的概念:发起众人合伙认养一(头)、(颗)、(亩)农产品(植物、动物),根据需要认购的数量或部位,一起享受认养的乐趣,共同获得优质产品。

  农业领域的F2C:F2C即Farm To Customer,线上多渠道模式,对于多品牌农业基地的产品,可以借助淘宝等电商平台,实现农场与家庭的对接,采用预售和订购的模式来销售农产品。如何解决农产品F2C模式的难点,有以下4种方法:

  我们可以通过设定提前销售、购买数量等约定来提升物流效率、进行物流使用合理化,降低物流成本,加强用户服务。

  F2C模式考验厂商或产地的营销能力,如果营销没有到位,产品很难销售出去。除了打造品牌之外,更要增强产品的营销能力、团队协调能力,提升运营能力。

  渠道指推广渠道或产品展示渠道。F2C模式直接面向消费者,我们要借助更多新媒体和大流量渠道平台,开展营销或者推广活动,采用前提或预售制的方式,把产品销售出去。

  产品是该模式的核心,所有模式都围绕产品进行,产品运营的能力决定“F2C模式”的威力。

  那么,到底是单品运作还是系列产品运作呢?前期单品运作更适合“F2C模式”,通过某款单品快速吸引一批忠实粉丝并加强沟通,再通过用户运营添加其他系列产品满足用户的更多需求。

  有方法不一定成功,但没有方法一定会失败。做农业,关键在经营。以上10大农产品营销模式,供各位农业企业家学习参考。

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